On yllättävän yleistä, että kilpailijat hyödyntävät toistensa nimiä Google-mainonnassa hakusanoina. Tämä voi aiheuttaa huolta siitä, että oman yrityksen markkinointi vaikeutuu kilpailijan toiminnasta johtuen. Kilpaileva brändimainonta tarkoittaa tilannetta, jossa yritys käyttää kilpailijansa nimeä tai brändiä omissa mainoksissaan. Google sallii tämän käytännön, sillä se ei ota kantaa mainostajien käyttämiin hakusanoihin.
Vaikka tilanne saattaa ärsyttää, ei kilpailijan toiminnasta kannata hermostua, sillä kilpailijan nimellä mainostaminen on yleensä kallista ja tehotonta. Tämä johtuu siitä, että tiettyä brändiä etsivä asiakas on usein jo päättänyt, minkä yrityksen kanssa haluaa asioida. Siksi kilpailijan brändisanat eivät tuo laadukasta liikennettä mainostajan sivuille. Pahimmillaan mainonta menee todella pieleen, jos potentiaalinen asiakas klikkaa mainosta ja palaa sen jälkeen sivuille, joille oikeasti on menossa. Kannattaa myös pitää mielessä, että Google myös rankaisee epärelevanttia mainontaa korkeammilla hinnoilla ja heikommalla näkyvyydellä, vaikka se salliikin kilpailijioden brändinimet hakusanoissa.
Toimintaohjeet tilanteeseen:
1. Ota yhteyttä kilpailijaan.
- Keskustele asiasta rakentavasti kilpailijan kanssa.
- Muistuta korkeammista mainoskustannuksista.
- Kyseenalaista mainonnan kannattavuus ostopolun loppupäässä.
2. Vahvista omaa näkyvyyttäsi.
- Jatka omaa mainontaasi normaalisti, mutta älä lisää kilpailijan brändiä omiin hakusanoihisi.
- Optimoi Yritysprofiilisi Googlessa.
- Varmista hyvä orgaaninen näkyvyys hakutuloksissa.
3. Keskity omaan tekemiseesi ja asiakkaidesi palvelemiseen.
- Kilpaileva brändimainonta on harvoin pitkällä aikavälillä kannattavaa mainostajalle itselleen.
4. Ole yhteydessä Faromediaan, jos tarvitset apua Google-markkinoinnissa.
